Business Partner AG es un headhunter boutique que ofrece compromiso, honestidad, apoyo y garantía en el proceso de selección contando también con un seguimiento del candidato una vez finalizada su acogida. Nuestra premisa es dar valor añadido a nuestro cliente, ser apoyo, solución y eficacia trabajando de forma totalmente ad hoc para dar con el talento perfecto. También acompañamos y orientamos al candidato en su transición de carrera ajustándonos a sus necesidades.
En estos momentos uno de nuestros clientes del sector de tecnología retail, precisa incorporar un Director Comercial senior para España y Latam.
Definir la estrategia comercial
Cumplir y superar los objetivos de ingresos.
Liderar y desarrollar el equipo de ventas.
Gestionar y optimizar el pipeline de ventas.
Establecer y monitorear KPIs comerciales.
Diseñar procesos de ventas escalables.
Definir objetivos y planes de compensación.
Participar en negociaciones estratégicas.
Identificar nuevas oportunidades de crecimiento.
Más de 5 años de experiencia en un puesto de Director Comercial o posición de liderazgo equivalente.
Experiencia demostrable impulsando el crecimiento de ventas de la compañía desde un rol de Head of Sales o posición similar.
Sólido conocimiento en estrategias comerciales dentro de empresas SaaS, aplicando un enfoque de venta consultiva.
Experiencia liderando y desarrollando equipos comerciales.• Conocimiento sólido de métricas clave de ventas, incluyendo Ingresos Recurrentes Mensuales (MRR), Coste de Adquisición de Clientes (CAC), Valor del Ciclo de Vida del Cliente (LTV), Tasa de Adquisición de Clientes, Velocidad del Pipeline, Tasa de Cierre (Win Rate), Precio Medio de Venta (ASP) y Nivel de Satisfacción del Cliente (CSAT).
Experiencia en el despliegue de objetivos comerciales y en la definición de indicadores de desempeño.
Participación en el diseño de modelos de compensación, variables salariales y esquemas de incentivos y bonos para equipos comerciales.
Conocimiento de estrategias de coaching comercial y herramientas para alinear dinámicas y fortalecer el desempeño de los equipos de ventas.
Experiencia en el sector retail (valorada positivamente).
Experiencia definiendo estrategias comerciales junto a equipos multifuncionales (Marketing, Ventas, Partners).
Experiencia liderando estrategias de venta multicanal (Referidos, Partners, Cross-selling, Inbound Marketing, Eventos).
Alta disponibilidad para viajar.
Idiomas: Inglés (nivel avanzado requerido), Portugués (valorado).